文

杜一兰

整个世界在为世界杯疯狂，中国球迷也在为世界杯狂欢。等了四年，让球迷为之欢呼呐喊的足球盛宴终于开始。

对于狂热的球迷来讲，6月14日至7月15日这一个月，不是假期，胜似假期。钱包充裕的球迷就打飞的看球赛，享受身临其境的快感；对大多数球迷来讲，待在家里或者约上三五好友去酒吧看球是最好的选择。

“激情”背后，又有对国足的“恨铁不成钢”。中国足球队何时能够走向世界杯也成了一个“未解之谜”。

国足之与世界杯，向来情深，奈何缘浅。国足仿佛是世界杯的绝缘体，总是与其失之交臂。即使这样，仍有许多人坚守着“足球梦”。

足球创业成红海

资料显示，2014年，政府相继出台一系列政策鼓励体育产业的发展，2015年3月，国务院发布了《中国足球改革发展总体方案》，该政策一出，迅速吸引了很多人投入足球创业大潮。

数据显示，2013~2016年，我国体育产业产值年均增长率为25.8%。2016年全国体育产业增加值为6475亿元，比2012年增加了3339.05亿元，产业增加值占GDP比重由2012年的0.6%增长至2016年的0.9%。

2015年，体育类创业公司融资217起，融资金额约147亿元；2016年，有披露的体育类创业公司共融资235起，融资金额约196亿元。

根据懒熊体育统计，2017年1月至12月中旬，国内体育领域共发生投融资约180起，融资总额近90亿元人民币。对比2016年全年，2017年发生在该领域的投资总数量下滑，而投资总额度下降了54%左右。

此外，从融资次数与融资额度上，健身、电竞、赛事运营及服务、体育培训四个领域依然排在细分行业的前列。

从融资历程上看，该公司大都处于初创期。相关资料显示，在2015年到2016年第一季度的体育创业项目中，获得天使轮投资的占46% ，A轮项目占36%，进入B 轮及以上轮次的公司只有约12%。

2017年融资基本集中在A轮左右，Pre-A、A、A+三个轮次共计87起，占2017年融资总次数的近二分之一。种子及天使轮共计51起，B轮后的融资次数依然较少。

据国际足联的统计数据，全球有 150 万支球队，2.4亿名球员及3000万相关工作人员，占全球人口的4%。足球产业的总产值高达5000亿美元，占体育产业总产值的43%，超过比利时、瑞士等国家，号称 “世界第 17大经济体”。

由此可见，与其他国家已经成熟的足球经济相比，中国足球创业仍处于“萌芽”阶段。

难突重围

好景不长，刚起步，足球创业热便“凉”了。据IT桔子上的数据显示，大批体育创业公司都停在了天使轮或Pre-A轮上，再也没有任何涟漪。

2016年11月30日，《深圳晚报》报道，乐奇足球因拖欠工资而导致员工纷纷离职，不少公司的“城市合伙人”也抱怨自己的合伙费在公司未给出理由的情况下，直接扣押，无法退还。

早在2016年年中，围绕乐奇足球的争议就已开始。

乐奇足球的前高管李众曾表示，“6月11号，公司毫无征兆地发了一份内部通知，宣布公司因经营困难而放假。”

除了乐奇足球，足球控也因拖欠员工工资被曝光。

该公司的前员工表示，足球控有近半年的时间未能按时发放工资，欠薪员工超过20人，部分员工欠薪达6个月。

2017年1月1日，足球控CEO王馨弘在一封邮件中宣布公司团队解散。

不同于足球控和乐奇，经历残酷的市场洗牌后，为了不被出局，一些公司学会了“抱团取暖”。

2017年3月，位于广州的草根足球技术统计服务商OpenPlay宣布和另外8家草根足球App以及连锁足球场品牌建立合作伙伴关系。

为什么要合作？寻球创始人呼涛表示，2015年出现了大量趋同的球队管理APP,但其中大部分都没能撑过来，在他看来，现在仍然活跃着的球队管理App不足5个。

此外，前国足运动员孙继海未退役先创业，由他创办的嗨球科技在2016年获得1000万元的Pre-A轮融资；著名足球评论员黄健翔于2015年成立了动吧体育，该公司在2015年9月17日获得了3000万的A轮融资。

即使有名人光环“背书”，但两位创办的公司依然没有冲出足球创业大潮，融资历程也一直停滞不前。

资金成压死足球创业者的最后一根“稻草”？

从乐奇到足球控，从“倒闭”到寻求合作，初创型的足球公司究竟面临着哪些问题。

首先，商业模式不清晰甚至有漏洞。

作为曾经的明星创业项目，在中国体育创业热潮兴起之前便投入其中的乐奇足球，面临着整个场地预订类App乃至第一批互联网体育项目先行者需要思考和解决的问题，即备受争议的城市合伙人制度。

为了在拓展市场的同时节省成本，尽量少烧钱，不少公司走上了城市合伙人制度这条道路。乐奇足球也不例外。

据了解，2014年，乐奇足球上了《创业英雄汇》，之后，吸引了很多城市的人员加入城市合伙人制度。

毋庸置疑，依靠该制度，乐奇足球在短时间内迅速触及了众多城市。其官网显示，截止2016年12月，订场约战服务已经覆盖了国内49座城市。邱秋也透露，城市合伙人最多的时候达到了27个。

快速发展的同时，该制度也给公司带来了很多难题，如刷单现象。

李众透露，乐奇足球会给城市合伙人发放补贴，一个线上订单能为当地合伙人带来20元的额外补贴。于是，有少量合伙人就会利用规则漏洞进行刷单，乐奇的内部管理出现问题。

不仅乐奇，前不久获得Pre-A轮融资的乐播足球，曾经也遭遇过因商业模式不清晰而濒临“倒闭”的困境。

作为知名足球大V，董路一创立乐播足球，将矛头瞄准了泛娱乐足球领域，为此董路招兵买马，签约了不少足球主播，也制作了很多足球类短视频，但都不温不火。

这个模式的局限性在于，董路只有一个。与其说是足球脱口秀备受关注，不如说董路更受关注，尤其是他的幽默性和犀利程度，很多草根主播难以模仿。

幸运的是，摔打滚爬之后，董路推出了“中国足球小将”这一青少年足球赛事IP，拯救了乐播足球。

其次，资金不足。

2014年5月，足球控获得岩桥投资、投资人由安然的数百万元天使轮投资；2015年9月，足球控完成800万元Pre-A轮融资，领投方德同资本，也是体育项目莱德马业的投资方。

自此之后，足球控再也没能获得下一轮的弹药，资金问题彻底拖垮了这家足球创业公司。

足球控股东王楠杰曾表示：

“不管是什么样的项目，都要回归商业本质，直面营收状况。流量红利已经消失，一个线上的体育产品很难靠用户去等待变现了。现在的创业项目也不能再被动地等待融资了，需要找到合理的商业模式，说白了就是要主动去赚钱。”

当下国内足球创业项目基本可分为内容社区、订场约战、业余联赛、足球装备、培训、大数据等几个类型，壁垒不高的内容社区早早成为一片红海，一旦形势有变，资金链就成为问题。

据了解，足球控在2016年4月准备过下一轮融资，但因当时业界投融资情况不太理想，没能顺利拿到资金。

相反，在资本趋冷的情况下，资金更加集中于头部项目，早期项目拿钱越来越难。就在足球控宣布解散的20多天前，足球内容社区领域的创业明星懂球帝宣布完成近4亿元人民币的C轮融资，由苏宁领投，红杉资本和天星资本跟投。

足球创业公司呈两极分化发展。

除此之外，对于互联网足球创业公司，变现难也是发展过程中亟待解决的问题。

2015年年末，主营的订场业务暂停了用户、合伙人和球场三方的补贴之后，乐奇足球曾进行过一次大的业务转型。约足球宝贝、约裁判和保险产品落地，是乐奇足球线上变现的手段。

由于此类业务技术含量较低，极容易有竞品出现并取而代之。很快，寻球”等App上线了保险产品，“踢球人”等网站和App上线了约裁判的业务，乐奇足球推出的转型蛋糕正在被其他竞品切分。

在此情况下，“乐奇三角赛”应运而生，这是乐奇足球把线下办赛确立为主营业务的新尝试。

然而，通过举办赛事支撑整个公司的运营并且还要盈利，同样十分困难。据了解，业余赛事想要变现必须满足三大条件：权威性，用户更容易接受官方赛事，这种赛事的参赛选手数和关注人数都较大。比如世界杯、五大联赛等等。 纽伦堡赛事推荐

娱乐性，即比赛的话题性强，有线上线下的互动，能够获得较大的传播；参与性，即不能太小众。

因此，“乐奇三角赛”也不了了之。

常人的“赌局”，大佬的“游戏”

经历重重磨难后，这些创业者也发出了自己的感慨，邱秋曾表示，要想获得长远的发展，必须要构建自己的盈利能力。

王馨弘坦承：

“足球创业项目比较集中，线下做业余联赛和业余青训，线上做社区，大家的思维都比较窄，说白了，创业并没有什么创新，这是最大的问题。”

“再有创业机会的话，我会优先考虑收支平衡，再去着力发展，很多互联网公司都在烧钱，风险很大。尤其是体育行业，没有一个好的商业模式，确实很浪费时间，虽然大家都对体育很感兴趣，但兴趣不是一个很好的创业动机，最好还是要找到赚钱的方法”。

资金不足，商业模式不清楚，变现困难，成了放在足球控、乐奇足球此类公司头上的“一把刀”，稍有不慎，满盘皆输。

早在14年前，足球产业就迎来了先行者。王健林创办的万达集团入主了中国历史上第一个职业足球俱乐部——大连足球俱乐部，并更名为大连万达足球俱乐部。

此后，大连万达足球俱乐部“所向披靡”。

1994年，该队首任主教练张宏根带领球队取得了首届职业足球甲A联赛的冠军。

1995年至1997年，迟尚斌带领大连万达队取得了最辉煌的成绩，两夺甲A联赛冠军(1996年、1997年)，创下了职业联赛55场不败的神话。

直至1999年，万达集团因裁判风波被强行退出足球领域。在这6年里，大连万达队战绩累累，在中国职业足球顶级联赛中取得四次冠军和一次中国超霸杯冠军。

辉煌的背后，离不开地产大亨王健林的支持。作为最早一批投资足球的企业家，王健林提着成箱现金到球赛现场发奖金的画面，被人津津乐道。

剧情一转，砸了大量“黄金”的王健林曾坦言道：“如果有人说投资足球可以赚钱，那他很可能是个骗子。”在这个花钱如流水的产业，高投入，零回报已成事实。

与王健林相比，许家印入场较晚，但并不能改变足球产业烧“金子”这一事实 。2010年，恒大投资1亿收购广州足球俱乐部，加上球员和奖金的投入近2亿元。

然而，据相关资料显示，在投资足球的前三年，许家印烧掉了17亿元，仅邀里皮、巴里奥斯就砸了1.5亿元。

年年投入，年年亏损。

即使这样，仍有大佬不断加入。四年后，跟许家印吃了一顿饭，马云决定向广州恒大足球俱乐部注资12亿，球队名称也改为广州恒大淘宝足球俱乐部。

增资扩股之后，恒大和阿里巴巴各自持股50%。一年后，恒大淘宝在新三板挂牌上市，成了“亚洲足球第一股”。

后来，回忆起这件事，马云强调是自己喝得“迷迷糊糊”时做的决定。

此外，苏宁的张近东也于2015年进入足球领域，接受俱乐部并改名为江苏苏宁足球俱乐部。入局第一年，苏宁就豪掷几十亿，砸钱金额之大，一度超过恒大。

看似“有钱任性”的做法，背后却有极大的商业价值。明面上，企业家投资足球亏了，据相关数据显示，自2013年到2017年，广州恒大分别亏损5.76亿、4.83亿、9.53亿、8.12亿、9.87亿，五年来累计亏损超过38亿。

实际上，投资足球带来的附加价值远超损失。中国恒大2017年财报显示，恒大2017年全年营收3110.2亿元，同比增长47.1%；净利润为370.5亿元，较2016年增长110.3%；归属上市公司股东净利润243.72亿元，同比增378.93%。

目前来讲，烧钱的足球产业还是富豪的“游戏”，普通创业者想要插入难上加难。

作者：猎云网